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Discipline

Posted 3 months ago by David Sweet

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Q. Who are the highest paid professionals?
Q. 世界で最も高給の「プロフェッショナル」とは誰のことですか?

A. Entertainers and athletes.
A. エンターテイナーとアスリートです。

Q. Why is that?
Q. それはなぜですか?

A. Because they have the discipline to practice harder and longer than anyone else in any other profession.
A. 他のどんな分野のプロフェッショナルよりも長く、しっかりと練習する習慣があるからです。

 

Tiger Woods practiced since age 3, going so far as to redo his swing—not once, but twice!
Michael Jordan was notorious at the amount of free-throw shots he practiced.
Johnny Depp spent years perfecting his humor and studying masters, such as Buster Keaton and Charlie Chaplin.

タイガー・ウッズは3歳の頃から練習を続け、その結果自分のスウィングを一度ならず二度までも見直しています。
マイケル・ジョーダンのフリースローの練習量で勝てる相手など存在しません。
ジョニー・デップは何年もかけてバスター・キートンやチャールズ・チャップリンから、笑いとは何かを学び、練習しています。

 

Q. In the corporate world who has the potential to make the most money?
Q. ビジネスの世界で一番儲けることができるのは誰ですか?

 

A. Sales people.
A. セールス(営業)担当です。

 

Even when I speak to business owners, they tell me that heir sales people have the potential to earn more money. What’s more, they want them to! And yet, when I speak to sales professionals, they often say they can go into a client meeting without a prepared script. They justify it by saying; “It’s more natural if I just wing it.”

企業の代表者と話をすると、「営業担当の社員はまだまだ稼げるポテンシャルを持っている」と教えてくれますし、事実稼いで欲しいと願っています。しかし営業担当本人に話を聞くと、彼らは事前の準備なしに顧客の元へ向かうというのです。「より自然に話ができる」というのが彼らの言い分でした。

Can you imagine Tiger Woods saying that? Not a chance! The sales professionals that have the most success have the most discipline.

タイガー・ウッズが事前の準備なしに試合に望むようなことをするでしょうか?当然、そんなことはありえません。営業のプロフェッショナルもまた、プロである以上、しっかりと準備をして本番に挑みます。

If you are in sales, and everyone is in sales, then you need to harness your discipline to become the best.  Here are 7 things, if done with discipline, will immediately improve your performance.

あなたが営業担当(仕事をしている人は誰もが何かしらを売りにしている以上、皆が営業しているとも言えるが)なら、しっかりと規律を持って仕事に臨まねば、最大のパフォーマンスは発揮できないでしょう。次の7項目は、継続的に行われれば、すぐにでもその効果が目に見える形で現れるはずです。

 

 

1. EXERCISE ————運動せよ

You may think this has nothing to do with selling, but in reality it has everything to do with it. Exercise gives you focus, creates endorphins to make you more happy and creative, keeps you in good health so you can put in more hours (and better focus) than the competitions, and gives you more energy. The hours before work running or doing Yoga will give you that edge and crispness that your competition will miss. When you go up against them, you’ll win!

営業と運動は何も関係ないように見えるが、実際はむしろ運動とは営業そのものなのです。運動は集中力、幸福感と創作性を促すエンドルフィンの分泌、しっかりと働くための体力、それに肉体的にも精神的にもエネルギーを与えてくれます。出社前のジョギングやヨガなどは、他のセールスマンが逃してしまうパリッとした気持ちを作ってくれます。運動するだけで他と差をつけることは十分可能なのです。

 

2. STUDY ————学習せよ。

Improve your skills all the time. Have the discipline to spend one hour a day reading. Audio CDs and MP3s (to listen to when your working-out) count. If you’re not continuously learning, then you stagnate and fall behind. If you are a sales professional, read about selling techniques and systems, time management, marketing, communications, memory power, public speaking, fashion, presentation skills and motivation. And that is just for starters. Biography should also be at the top of your list. Newspapers should not. If you want a reading list send me an email at David.Sweet@FocusCoreGroup.com.

常にスキルを磨きましょう。これは1日1時間の読書で向上させることができます。音読CDや朗読CDなどの本を読んでくれるMP3データなども読書として該当します。学ぶ姿勢を保ち続けなければ、世界に置いて行かれることになってしまうでしょう。もしこれから読書を始めるというのであれば、営業のプロとして営業テクニックやシステム、タイム・マネジメント、マーケティング、コミュニケーション、記憶力、スピーチ、ファッション、プレゼンテーションや動機づけなどに関する本をお勧めします。伝記もリーディングリストの上位に入って来るべきですが、新聞は逆に読書にはなりません。読む本に困ったら私(David.Sweet@FocusCoreGroup.com)に相談してください。

 

3. TAKE ACTION ————行動せよ。

There are so many people who have an idea, read a book, or go to a seminar , make a plan, and then fail to take action. An idea without actions is mental masturbation. Find a way to put your ideas into action. Otherwise, your learning time was a waste of time.

アイディアがあり、読書をし、セミナーに出席し、計画を立てる人はたくさんいますが、そのほとんどが実行力に欠けます。行動が伴わないアイディアは単なる机上の空論です。アイディアを行動に移す方法を考えましょう。そうできなければ、学習の時間は無駄な時間です。

 

4. TIME MANAGEMENT ————自己管理せよ。

Time management is a misnomer for self-management and self-discipline. You must manage yourself within time, planning what you do and when you do it. If you put it in your calendar, then do it. Get rid of your “ To Do” lists and have only “Will Do” lists. This one item alone can make a huge impact in your work. A brilliant book on managing your time is edited by Jocelyn K. Glee at 99U and I highly recommend it, “Manage Your Day-to-Day”.

タイム・マネジメントとは自己管理や自律の言い換えに過ぎません。いつ何をするか、自分をしっかりと律して動こう、ということなのです。カレンダーや手帳に予定を書き込んだら、それをその通りに実行すること。やることリストではなく「やるリスト」を作ること。そしてその「やるリスト」を作って放置ではなく、次々と片付けていくこと。これだけでも十分なタイム・マネジメントになるのです。これに関しては Jocelyn K. Gleeが『Manage Your Day-to-Day』という自己管理の本を読むことをお勧めします。

 

5. MAKE 10 CALLS FIRST THING IN THE MORNING ————朝、まずは電話を10本かけよ。

Phone calling in the morning, when the rest of the world is passively checking their email, gives you the acceleration and momentum to create a dynamic flow of success.

誰もがメールをチェックしているその時間、さっと必要な電話をかけてしまうだけで、その日の行動に大きく影響してきます。

 

6. FIND 3 THINGS A DAY FOR BUSINESS DEVELOPMENT ————1日3つ、何かを成し遂げよ。

Put the 3 things down first thing in the morning and don’t stop until they are done. Post that blog. Learn the new specifications of your product. Practice your cold call (warm call) script. Make a referral. Contact someone who can refer business to you. Contact the new sales director of a company that just joined the local chamber. In short, develop your business. If you short ideas, ready Jeffery Fox’s “How to Become a Rainmaker,” one of my favorite sales books of all time.

朝一番にその日やるべき3つのことを書き出し、それを成し遂げるまで止まらないように働きましょう。ぶおR具を投稿する、自分が売る商品やサービスについての知識を増やす、スピーチを練習する、レビューを書く、新たなビジネスチャンスを与えてくれそうな人と連絡を取る、最近新たに参入してきた営業部長にコンタクトを取る……端的に言えば、「ビジネスを成長させろ」ということです。アイディアに困ったら、Jeffery Fox の『How to Become a Rainmaker』を読むことをお勧めします。

 

7. CREATE MESSAGES ————メッセージを作成せよ。

Do you know what you will say when you walk into a client’s office? You should have it memorized and down pat. What about rebuttals to a prospect’s objections? Or what about a series of questions that help make prospects think and buy your product? Do you have a memorized 30-second elevator pitch? You must spend time creating your messages. Then memories your lines. Athletes have game plans, actors memorize their lines, and musicians know the music and lyrics. Successful sales people know their message. Have the discipline to create, memorize, and practice your messaging.

クライアントと会った時、何と言って会話を始めるかきちんと決めていますか?そう言った定型文のメッセージは暗記してスムーズに言えるようにした方が良いです。質問や反論に対する返しは大丈夫ですか?あなたの商品やサービスの購入につながる質問形式の売り文句はありますか?30秒で言えるセールストークは用意できていますか?こう言ったメッセージはしっかりと時間をかけて作っておく必要があります。作ったらそれを暗記するのです。アスリートは作戦を、役者はセリフを、ミュージシャンは音楽と歌詞を、それぞれしっかりと記憶しています。自分のメッセージはしっかりと用意され、練習されていなければいけないのです。

 

Fortune magazine made an excellent observation about Warren Buffet. They remarked that it isn’t his god-given talent that has made him a success, but “his discipline and [long] hours he spends studying financial statements of potential investment targets.”  When you put in the discipline, you succeed. It’s as simple as that. 

雑誌『Fortune』は、ウォーレン·バフェットの成功について次のように述べています。ウォーレン·バフェットの成功は神によって与えられた才能などではなく、「自己管理、それに潜在的投資対象、内在価値に関してのしっかりとした、長時間の勉強」による、努力の賜物だとしています。きちんと規律を持って臨めば、成功する。たったそれだけのことなのです。