Sales Manager

Job title : Sales Manager
Location : Tokyo
Job type : Permanent
Discipline Sales & Marketing
Salary : 8,000,000 - 10,500,000
Contact : David Sweet
Email : email David
Reference : JOB_007330[171]

大手顧客の本部等を担当する小型家電チームのマネジャーを募集いたします。

~家電メーカーとして最大取引先の卸先問屋への売上拡大をミッションとし、社内外と連携を取り家電量販店への売上を上げる提案を立案・実行するなど、ブランド・会社のさらなる成長に大きく貢献いただけるポジションです。
これまでのご経験や実績を上げてきた営業スキルを活かし、弊社の中核を担う人材としてチームをリードいただける方からのご応募お待ちしております~

KEY QUALIFICATIONS

• 家電量販の経験必須
• 問屋ビジネス経験歓迎
• 各種データ(POS/GfK等)を活用し営業戦略を立案する能力および強い分析力
• 優れた財務&ビジネス感覚
• WIN-WINの機会を見つけそれを活用し得る交渉力
• 他者との協調性
• トレーニングやコーチング力。またチームをやる気にさせる能力
• 強い関係構築力を備えるコミュニケーター
• クリティカル・シンキング
• 結果志向であり、各種目標(ボリューム、売上、利益など)を(大きく超えて)達成するための強いコミットメントができる

RESPONSIBILITY

東日本エリアにおいて営業目標を達成するためのエリア戦略の立案と実行
• GSJ
を代表するものとして新興ビジネスや顧客に対してGSJの価値を実証する
営業部戦略に即したエリア戦略の策定とターゲットの設定
状況を評価しエリアにおける機会とリスクを特定しアクションを提案(実行)する
セールスのための効率的な流通ネットワークを維持&開発する
期待されるビジネスの結果を出すためにGSJ内の各部署(Marketing, SCM , Finance and Senior Management)をリードする
会社の方向性に基づきビジネスの障害を取り除き、主要顧客と強い関係を築くためのTop to Top会議をリードする
主要な顧客とのビジネスに自らも関与する
エリアにおいてリソースを最大限活用するため予算をコントロールし管理する
売上成長を成し遂げるためにチームのモチベーションをあげ、トレーニングや管理を行う
売上実績を管理するため主要顧客の販売計画レビュー会議や定期的なエリア会議を実施する
部下のパフォーマンスについてタイムリーに適切なフィードバックを行う
部下のキャリア(UP)を促進するためのチャレンジの機会、トレーニングや教育的ワークショップを提供する
期待するパフォーマンスゴールに到達できるようチームのパフォーマンス改善計画を作成する
必要に応じて新規チャネルや顧客の開拓を行う
適宜、精度の高い営業報告や販売計画を提出する
売上をあげたりブランドの露出を高めることができる販促に対して、適切なサポートをカテゴリープランナーやマーケティングから得るために連携をとる