ヴァイス・プレジデント/リード・クライアント・パートナー

Job title : ヴァイス・プレジデント/リード・クライアント・パートナー
Location : Tokyo
Job type : Permanent
Discipline Sales & Marketing
Salary : 13,000,000-17,000,000
Contact : Lisa Yasuda
Email : email Lisa
Reference : JOB_007210[428]

アメリカの大手コンサルティング会社において日本市場の急速な成長に伴い、営業のプロフェッショナルを探しています。

職務内容:

  • CXOおよびCXO-1レベルの新しいクライアントとの信頼関係を構築する
  • 組織内のネットワークを作り上げることで、すべてのレベルでの信頼関係を構築する
  • 経営幹部のニーズをより的確に把握するためのディスカッションの開催・参加
  • 企業の機能とサービス、およびそれらが顧客に提供できる価値について深く理解する
  • 口頭とプレゼンテーションの両方で、バリュー・プロポジションに関する説得力のある明確なストーリーを効果的に伝える
  • マッピングや関係性構築から契約のクロージングまで取引の全体を担当して主導する
  • 収益目標を満たすよう価格設定とコマーシャルを交渉する
  • GRMやその他のアカウントチームを指導して生産能力の向上と販売機会の促進を図る

求める資格・スキル:

  • Fortune 500企業(CXOCXO-1レベル)でシニアクライアントとの関係をマネジメントした経験
  • エンドツーエンドの取引を主導およびクロージングした経験
  • サービス業の経験
  • アカウントマネージャー(経営戦略)以上の経験
  • 関連分野のMBAまたは同等の学位
  • コンサルティング会社での戦略的なコンサルティングの専門知識または実践経験
  • プログラム管理の経験
  • 製造業または産業部門/クライアントでの経験
  • 国を超えて働き、グローバルな組織で成功するための経験と柔軟性
  • ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語でのコミュニケーションスキル
  • 組織のすべてのレベル(各職務の上級リーダーを含む)での仲介・コミュニケーション能力
  • 金融および商業ビジネスの理解