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Business Development Senior Manager / ビジネスデベロップメント・シニアマネージャー

Job Title: Business Development Senior Manager / ビジネスデベロップメント・シニアマネージャー
Contract Type: Permanent
Location: Tokyo, Japan
Industry: Supply Chain Management
Salary: 12000000 - 15000000
Reference: 11176
Contact Name: Task Watanabe
Job Published 05th Jun 2019

Description

General Position Summary:
Business Development Senior Manager position at American 3PL company

Responsibilities:
・Identify customers with high acquisition rates
・We hold a research meeting to identify the cause of customer's trouble and how we can help solve the problem
・Evaluate BD Head, Sector Head and Opportunity to determine the possibility of winning projects
・Proposal submission and selling, explaining the value of our solution to customers
・Always familiar with the customer's industry, market trends and potential competitors
・Build relationships with multiple target customers to secure a sound pipeline for 3-5 years
・Understanding the important movements in the logistics industry, appointed sectors expect change and cooperate in formulating solutions
・Work with the responsible sector to work together to meet customer requirements and expectations
・Work in close collaboration with IT, purchasing, solution design, human resources departments such as human resources in order to submit persuasive proposals to customers
・Ensure relationships on smooth and transparent work with the APAC region
・Optimal solution for customers (price / quality / complexity)
・Work in close coordination with solution design to meet customer requirements

Required Experience / Skills:
・3+ years of experience in logistics sales / business development
・Coordination skills between different departments
・ Presentation skills (internal and external)
・ Interpersonal skills
・ Analytical ability
・ Communication ability in Japanese / English
・ Knowledge of supply chain
・ Financial knowledge
・ Advanced communication skills in English (speaking & writing)
・ High sales mindset, customer focus
・ Results oriented
・ Team player
・ Take initiative and take initiative

Preferred Experience / Skills:
・Bachelor's degree in corporate management, engineering, etc.
・Technological and medical equipment skills

Other:
・Future career path
 - BD head
 - Account management in the sector


----------Japanese below----------



概要:
米発3PLカンパニーのビジネスデベロップメントシニアマネージャーポジションです。

業務内容:
・獲得率が高い顧客の特定
・顧客の悩みの種、弊社がどのように解決の手助けができるかを特定するためのリサーチミーティングを開催
・案件獲得の可能性を判断するためにBDヘッドとセクター・ヘッドとオポチュニティを評価 
・提案書の提出と売り込み、弊社ソリューションの価値を顧客へ説明
・顧客の業界、 市場の推移、潜在的競合他社 について常に精通していること
・3-5年の健全なパイプラインを確保するための複数の対象顧客との関係構築
・ロジスティクス業界における重要な動きの理解、任命されたセクターが変化を予期し、ソ リューションの策定に協力 
・顧客の要件および期待に応えるために担当セ クターと協力し、一緒に取り組む
・顧客へ説得力のある提案書を提出するためにIT、購買、ソリューション・デザイン、人事等社内関係部門と緊密な連携のもとで 作業する
・APACリージョンとともに 円滑で透明性のある仕事上に関係を確保する
・顧客にとって最適なソリューション(価格/品質/複雑性) 
・顧客の要件を満たすためにソリューション・ デザインと緻密な連携の下で作業する


応募要項(必須):
・ロジスティクスに関するセールス/ビジネスディベロップメントでの経験3年以上
・異なる部門間の調整スキル
・プレゼン テーション スキル (社内外)
・対人スキル
・分析能力 
・日本語/英語でのコミュニケーション能力
・サプライチェーンの知識 
・財務知識
・英語での高度 なコミュニケーション能力(話す&書く)
・高い営業マインド、顧客重視 
・成果重視
・チームプレイヤー 
・自ら率先して動き、イニシアティブをとる

応募要項(推奨):
・企業経営、工学等の学士号
・テクノロジーおよび 医療機器に関するスキル

その他:
・見込めるポジション
- BDヘッド
 - セクターでのアカウントマネジメント